Возникла проблема?
Напиши нам, если у тебя возникли какие-то сложности, есть жалобы, пропала мотивация и нахлынула усталость, или ты просто хочешь с нами чем-то поделиться.
Мы обязательно придем на помощь!
Урок 6. Медиапланирование
6.1
Медиаплан - что это и из чего состоит
6.2
Что нужно для корректного медиаплана
6.3
Расчет медиаплана
6.4
Модель атрибуции в интернет-маркетинге
6.5
Д/З
6.1 Медиаплан - что это и из чего состоит
Медиаплан (сокращенно - МП) - это документ, с помощью которого агентство договаривается с клиентом о будущем размещении, где прогнозируется, какие показатели будут достигнуты и с помощью каких инструментов - каналы, площадки, логики, форматы и тд. Любые важные моменты будущего размещения согласовываются и учитываются на этапе медиапланирования.
В зависимости от целей и КПИ клиента агентство составляет прогноз по рекламному продвижению, который создается в виде таблицы, где спрогнозированы все основные показатели на будущее размещение.
Из чего состоит медиаплан?
Основные метрики, которые есть в каждом медиаплане:

1. Канал - Контекст, Социальные сети, Yandex Market, Программатик и тд.

2. Площадка - в социальных сетях разбивка на: Вконтакте, myTarget, Facebook.

3. Таргетинг - динамический ремаркетинг, статический ремаркетинг, прямые логики(то есть таргетинг на новых пользователей)

4. Период - срок продвижения.

Обычно расчеты делаются:

  • always on размещение - на месяц
  • акционные активности / флайты - на тот период, который предоставляет клиент

5. Ключевые показатели - по которым оценивается эффективность рекламы. Например, клики, CTR, CPC, CPA, заказы и т. д.

6. Планируемый расход

  • Клиент согласовал агентству определенный бюджет, тогда вносим его и отталкиваемся от этой цифры
  • Клиент согласовал нам определенные KPI (например ДРР или СРО), и тогда мы можем тратить n-сумму денег, если укладываемся в KPI
6.2 Что нужно для корректного медиаплана
1. Изучить запрос от клиента есть ли:
вся необходимая для расчета информация:
  • Цель/задача
  • ДЛ расчета МП (уложимся/нет)
  • Период для расчет МП
  • Бюджет + финансовые условия
  • Гео
  • Цели и КПИ данного рекламного размещения, тут также уточнить на чем основаны именно такие КПИ
  • Доступы к аналитике, если есть возможность к старым кабинетам либо отчетам
  • Атрибуция
  • Прояснить бизнес - цель клиента
  • Прояснить у проджекта/клиента образ идеального результата
  • Сезонность продукта, указать пиковые месяцы
  • Посадочные/сайт рекламодателя
  • Наличие фида
2. Провести БА клиента

Верхнеуровневый БА, может помочь в понимании ЦА клиента, сезонности, сильные и слабые стороны клиента по сравнению с конкурентами, которые могут оказать влияние на коэффициент конверсии.

3. Провести анализ имеющихся данных

Собрать статистику посещений и действий на сайте клиента из Google Analytics:
  • количество уникальных посетителей сайта (для понимания объема ретаргетинга)
  • общая конверсия сайта
  • конверсия по источникам трафика (если есть - соц.сети, нет - то можно взять контекст (по контексту с соц сетями наиболее похожие результаты по не бренду))
  • конверсия прошлых размещений в разрезе площадок (ВК, ТМ, ФБ)
  • гео, пол, возраст, тип устройств посетителей сайта
  • интересы аудитори

Если доступ в Google Analytics не предоставлен:
  • у клиента необходимо запросить отчет по размещениям с других площадок
  • использовать открытые источники данных по похожим кейсам

4. Уточнить у коллег были ли похожие клиенты.

Если на этапе дебрифа понимаем, что клиент хочет недостижимые КПИ сразу же обозначаем это Проджекту.

5. Проанализировать целесообразность подключения соцсетей (понять в каком диапазоне будет КПИ).

Как это сделать?
У вас есть:
  • Все вводные по клиенту и образ идеального результата, к которому необходимо прийти (КПИ, бюджет, доход и тд)
  • Экспресс БА
  • Анализ данных из ГА
  • Отчеты по схожему продукту, которыми с вами поделились коллеги
  • Анализ того, какие площадки/форматы/логики были наиболее эффективны
  • Значение показателей CTR/CPC/CR.
Исходя из проделанного анализа становится возможным сделать выводы о целесообразности подключения соц сетей, если подклчючение не целесообразно, то клиенту пишется обоснование, почему.

6. Начинаем прогнозировать показатели. На что здесь необходимо опираться?

На статистические данные по схожему продукту от коллег, учитывая все различия
Например:

1. Креативы клиента визуально уступают креативам схожего клиента, значит CTR необходимо спрогнозировать ниже.
2. Сезонность у данного продукта сейчас выше, чем была при открутке коллегой, значит спрос на продукт сейчас вырос, и в мп необходимо запланировать небольшое увеличение CR.
3. Смотрим на период работы РК, если схожее размещение было год назад, то важно понимать, что за это время закупка трафика в аукционе могла измениться, идем на площадку и смотрим, какие ставки возможны сейчас, изменились ли они.

При создании МП должны быть учтены все факторы, которые могут повлиять на "открутку" в будущем.
Факторы:
- выбранные площадки, таргетинги и форматы
- объем закупки
- сезонность
- удобство сайта и длина формы заявки
- условия по продукту
- акции или спецпредложения
- содержание рекламного оффера (КПИ)
- визуал, содержание креативов и текстов объявлений
- сила бренда.

Помните, что все эти факторы влияют на CTR/CPC/CR и объем.


Например: от таргетингов зависит возможный объем закупки аудитории. Так

ретаргетинг → позволяет выкупить небольшой объем из-за маленького охвата аудитории

при выборе общих тематик - финансы, недвижимость, аудитория будет в несколько миллионов,

при выборе более точных настроек, например "интересуется покупой авто", аудитория будет меньше ( эту информацию можно посмотреть в кабинетах).

Таргетинги также влияют на CTR/CPC/CR - чем более теплая аудитория, тем выше у нее заинтересованность, следовательно выше CTR и CR.

При этом CPC может быть довольно высоким, т.к. аудитория узкая, а конкуренция высокая, поэтому для ее выкупа необходима высокая ставка.

После того как были спрогнозированы объемы закупки, CTR, CPC и CR, а также на основе этих данных были рассчитаны все остальные показатели - клики, заявки, CPL, необходимо сравнить соответствует ли прогноз KPI?

Если нет - смотрим, что возможно изменить, например убрать или снизить по бюджету какую-то дорогую логику, сделав ее дешевле, или масштабировать дешевую, дав ей больше бюджета .

Если понимаем, что не войдем в КПИ, который хочет клиент, то нужно писать проджекту:
1. Описать ситуацию
2. Предложить варианты решения сложившийся ситуации

Например, мы поняли, что не укладываемся в СРО 300 р, а если укладваемся, то только на сокращенный бюджет,
Тогда специалист по таргетированной рекламе делает 2 медиаплана

1. На мелкий бюджет, но с СРО 300р
2. С СРО выше, чем 300 р, который согласовали с проджектом, но на больший бюджет

Если пришли к единому решению, то можно начинать соствалять стратегию
7 . Составить стратегию

На этом этапе необходимо составить подробную карту таргетингов, например:
прописываем все, что собираемся запускать - это нужно и для нас и для клиента. Для нас - чтобы корректно подготовить расчет, знать что будем тестировать, понимать по объему. Для клиента - для более прозрачной картины, что именно, мы предлагаем и будем делать при запуске.
6.3 Расчет медиаплана

Любой МП делится на переодический и новый. При расчете периодического МП можно опираться на статистику по клиенту по прошлому периоду. В новом - на статистику клиента, либо на собранную экспертизу агентства.
При расчете МП следует придерживаться следующих шагов.

1. Охват

Определяем, какое количество уникальных посетителей охватит рекламная кампания за месяц ( неделю или год - в зависимости от того, на какой срок считается МП). Для этого поступаем так:

  • Продумываем таргетинги и настройки рекламной кампании: гео, интересы, пол, возраст, модель оптимизации.
  • Вносим их в интерфейс соц.сети (как будто вы создаете новую кампанию по этим таргетингам)
  • Смотрим примерный охват по прогнозатору площадки.
Также возможно посмотреть охват уже имеющихся аудиторий на площадке (например, собранная аудитория групп на ВК или же ретаргетинговые аудитории, LAL и т.д.).

Если аудиторий ретаргетинга еще нет в кабинете, то спрогнозировать охват пользователей по ретаргетингу можно в Google Analytics: смотрим количество уникальных пользователей за месяц и умножаем на 25%-30%. (по нашему опыту, 25% - это примерный процент соответствия пользователей на площадках.
В интернет рекламе это называется "мэтчинг").

У каждой площадки и сегмента аудитории, этот % будет разный, точных цифр не знает никто.
Всю аудиторию в реальности выкупить невозможно, так как на рынке присутствуют другие игроки, страницы - боты без реальных пользователей, а так же аудитория постоянно обновляется.

Наша практика: при неограниченном бюджете рекламной кампании необходимо ориентироваться на 70–80% охвата — это количество можно будет выкупить по адекватной цене. При ограниченном - на то, сколько % аудитории можно выкупить за N бюджета при текущем CPC/CPM.
__________
* Исторические данные - это накопленная статистика по клиентам


2. Показы

Охват говорит о количестве уникальных пользователей, которые увидят рекламное объявление. При этом объявление может показаться одному уникальному пользователю больше одного раза.

Чтобы получить показы, нужно умножить охват на частоту.
Частоту можно взять из опыта или статистики по прошлым кампаниям по каждой площадке.
Частота у разных типов логик будет разной. Чем уже аудитория, тем больше у нее частота при одинаковом бюджете.

Например, бюджет 10 000 рублей, за эту сумму выкупаем аудиторию ретаргетинга, состоящую из 5 000 пользователей в зависимости от СPM, от 4 до 10-12 раз. Аудиторию интересов, состоящую из 1 млн пользователей выкупаем по 1 разу и лишь ее небольшую часть.

Поэтому рассчитывайте показы, исходя из разной частоты по разным логикам, ориентируясь на предыдущий опыт и стату.

ВАЖНО: В MGCom словом логика, применительно к рекламе, обозначается "таргетинг, аудитория", т.е. ретаргетинговая логика = аудитория ретаргетинга сайта, холодная логика - аудитория, не знакомая с продуктом. Логики по интересам - аудитории по интересам, выбранным в интерфейсе площадки.
Вообще, если у вас получается очень большая частота на аудиторию, например 15 раз. Стоит спросить - зачем? Чего мы достигнем, показав одно и то же объявление человеку 15 раз. Скорее всего - мы его "задолбаем" и он пожалуется на нашу рекламу или скроет ее, т.е. мы потеряем человека из нашей ЦА. Поэтому ориентируйтесь на здравый смысл :)
3. CTR и количество кликов

Дальше можем посчитать количество кликов по ссылке в рекламе.

Для расчета кликов по прямому трафику необходимо взять показы и CTR прямого трафика.
Для расчета кликов по ретаргетингу берем показы и CTR ретаргетинга и т.д.
В зависимости от разбивки и по данным логикам/площадкам и форматам из имеющегося опыта прогнозируем CTR.

Обычно, CTR выше у более теплой аудитории - ретаргетинг, списки клиентов, группы по данной тематике, ключи на MyTarget
А у интересов, внешних DMP сегментов (сегменты пользователей, собранные по интересам сторонними площадками, и поделившимися этой информацией с MyTarget), а также у аудитории Look-a-like CTR может быть в 1,5-4 раза меньше, чем CTR ретаргетинга

На CTR влияет не только аудитория, но и креатив - чем более он привлекательный, яркий, с интересным оффером или даже кликабельный - тем выше будет CTR.
Тут стоит помнить, что CTR - не главный показатель успеха РК, рекламодателю важно дальнейшее целевое действие, и у баннера с высоким CTR, может быть низкий CR, т.к. например, он обещает что-то , чего в действительности на сайте нет.

Определив CTR рассчитываем кол-во кликов по знакомой нам формуле:
Клики = Показы * CTR

4. Стоимость размещения за период размещения (бюджет РК)

CPC — стоимость одного клика. Зная CPC можно рассчитать стоимость размещения, т.е. общий бюджет размещения.

Прогнозируя CPC, следует ориентироваться на 2 источника.
В первую очередь - это статистика прошлых размещений по похожим таргетингам и объему закупки. Например, при прогнозе CPC у категории интересов, значит нужно ориентироваться на статистику по схожим интересам и объему совершенных показов.

Во-вторую очередь, если только прошлой статистики вообще нет - это прогнозатор самой площадки. На него стоит опираться в последнюю очередь, если статистики, даже отдаленно похожей на ваш продукт, нет.

Может возникнуть вопрос:

Ранее было сказано, что CTR в логиках ретаргетингка выше , чем в холодных.
Почему тогда CPC тоже выше?
Ответ.
Чем уже аудитория, тем сложнее выиграть аукцион. Каждый пользователь соц.сети входит в определеный сегмент аудитории, на которую в данный момент тарегетируются рекламодатели - интерес, группы, ретаргетинг, LAL и т.д. Если у вас широкая аудитория по интересам в 1 млн пользователей, то выиграть аукцион при низкой ставке довольно легко. Но когда ваша аудитория узкая , например, посетители сайта рекламодатели - 10 000 человек, то из-за высокой конкуренции уже приходится бороться за каждого пользователля.

На стоимость клика могут влиять разные факторы. Например, доля мобильных устройств. По нашему опыту, на мобильном трафике можно получить CPC ниже, чем на десктопе.
Аналогично с гео и операционными системами: из наших кейсов регионы как правило дешевле чем города-миллионники, а Android дешевле чем IOS.
Конечно, есть и обратные кейсы, но на первых этапах возможно пользоваться общими бенчмарками, а с практикой к вам придет уже более глубокое понимание.

Не забудьте оценить внешние риски, в первую очередь сезонность по продукту

Не волнуйтесь, сразу всех нюансов вы учесть не сможете, это приходит с опытом + в каждом МП есть люфт прогнозности, ведь никто не может максимально точно предвидеть и учесть все влияющие факторы до копейки и доли процента.

Самое важное - это выполнить ключевое в МП - кол-во заявок/ЦД и их стоимость, доходность или ДРР.

Процент прогнозности зависит от того, насколько много у вас есть информации для расчета МП. Одно дело, если у вас есть статистика по продукту за прошлые месяцы и вам нужно лишь наложить сезонность или учесть новые креативы. В таком случае прогноз у вас будет очень с точностью 90% и выше. Но если это новые продукт, где нет ни статистики, ни ГА, ни даже формы заявки (например, продукт на стадии разработки) и вы ориентируетесь на открытые источники или статистику по, очень отдаленно напоминающую, ваш продукт то вы можете закладывать в прогноз до 50% люфта. Это обязательно следует указать клиенту в обосновании, а также, проведя тесты, пересчитать МП на основе уже реальной статистики.
5. Конверсия, количество и цена заказов/заявок/покупок

Идеально взять информацию о конверсии у клиента в Google Analytics, по сходным площадкам и логикам, которые вы собрались планировать.

Т.е., если например в прошлый месяц было потрачено 100 тысяч рублей на LAL - аудиторию и CR составлял 1,2%, то можно взять его за основу планирования CR по LAL логикам(логика=таргетинг/аудитория) на текущий месяц, учтя разницу бюджетов, если она есть. При увеличении бюджета по логике мы охватим больше незаинтересованной аудитории, а значит наши показатели будут хуже. При уменьшении - наоборот.

Но если статистики по продукту нет, то придется ориентироваться на CR коллег по сходным продуктам или усредненные показатели по рынку. Эти показатели можно найти, воспользовавшись открытым поиском кейсов в интернете.

Определив CR, считаем количество и цену заказов.

Количество заказов = Клики * CR
Цена заказа (CPO) = Стоимость размещения / Количество заказов



6. Cредний чек и ДРР(для е-коммерс направления)

Чтобы спрогнозировать доход с рекламы, нужно узнать, какой у магазина средний чек.
Средний чек — это отношение дохода к количеству заказов за определенный период.

Данные для расчета можно выгрузить из Google Analytics или запросить напрямую у клиента. Получив эту информацию, считаем доход с рекламы и долю рекламных расходов.

Доход = Количество заказов * Средний чек
Доля рекламных расходов (ДРР) = (Стоимость размещения / Доход) * 100%

Вместо ДРР и среднего чека, в МП могут входит звонки, встречи, одобрения, выдачи, любые дальнейшие шаги по воронке, на которые мы можем повлиять.

7. Ну и финальным шагом является проверка вашего МП (реалистичность, эффективность медиасплита, ошибки в формулах) и написание обоснования к вашему медиаплану.
6.4 Модель атрибуции в интернет-маркетинге
Модель атрибуции - это набор правил, которые определяют вклад каждого рекламного канала в продажи или другие целевые действия клиента.

Существует два типа атрибуции:
По кликам. Пользователь кликнул на рекламу, перешел на сайт и совершил конверсию. Кликом считается нажатие на рекламную ссылку.

По показам. Пользователь увидел рекламу, не стал переходить по ней, но позже все равно дошел до покупки или прочего целевого действия. Показом считается такое расположение рекламного блока, когда верхняя и нижняя граница объявления оказываются в активной области сайта на дисплее, экране пользователя.

Как же это связано с медиапланированием? - напрямую, ЦД прогнозируется, исходя из принятой у нас по клиенту модели атрибуции.
Существует 2 типа атрибуции.

Модели атрибуции и чем они отличаются?

В модели Last-Click ценность канала зависит от того, сколько заявок и по какой цене он принесет сразу после клика на рекламу. Т.е. человек увидел пост в ленте, заинтересовался ботинками, перешел на сайт и сразу их заказал. Это last-click конверсия, т.е. конверсия по последнему клику.

Цепочка взаимодействий с этим пользователем могла быть намного длиннее, например, сначала человек сам поискал в органической выдаче ботинки, ему при этом показалась контекстная реклама. Затем он пошел на форум почитать про виды ботинок и там всплыл баннер с нашей рекламой. Затем человек зашел type-in на наш сайт, но отвлекся и закрыл браузер. И вот вечером, листая соц.сети, он натыкается на нашу рекламу тех самых ботинок, что он смотрел, вспоминает о них, кликает на рекламу и покупает. Свой вклад в эту покупку внесли несколько органических и платных каналов, но завершился он соц.сетями, поэтому в модели LC все лавры мы отдали именно соц.сетям. По данной модели работают большинство наших клиентов, т.к. она понятная и привычная. Эта модель атрибуции была еще на заре перформанс-маркетинга и по ней мы точно можем сказать, что канал повлиял на пользователя, подтолкнул совершить ЦД, тогда как в поствью сложно оценить степень влияния каждого из каналов в цифрах.

В модели Post-View мы учитываем все звенья нашей цепочки. Т.е. если человек в начале увидел нашу рекламу, а через неделю перешел с контекста и купил, то эта заявка засчитается как нам, так и контексту, просто наш канал будет первым взаимодействием, а контекст - последним. Отслеживать путь клиента после просмотра объявления нам помогает специальный аудит-пиксель, который мы вставляем в наше объявлений, а все статистику по нему мы смотрим в специальной системе аналитики - DCM (Campaign Manager от Google) или ее аналогах.

Эту модель атрибуции мы используем значительно реже, но часть клиентов работает именно по ней, и весь рынок стремится сейчас постепенно переходить на модель Post-View, как на более полную и дающую представление о влиянии разных каналов на заявку, модель.

Т.е., перед расчетом МП нам необходимо учесть не только KPI, но и по какой модели атрибуции эти KPI мы считаем. 300 рублей за заявку по кредитной карте - это заявка по последнему клику? или это заявка Post-View? От этого будет зависеть CR, наш способ расчета и конечные цифры.

Вообще моделей атрибуции гораздо больше, о них можно почитать тут.


Финальным шагом является проверка МП и написание обоснования

Алгоритм проверки МП может быть следующий:

  1. Проверяем, соответствует ли МП запросу от клиента - соблюдена ли стоимость ЦД, бюджет, площадки или иные параметры, которые могут быть в запросе

  2. Соответствуют ли МП реальности? Сверяемся с имеющейся статой еще раз

  3. Эффективно ли распределен бюджет между площадками/логиками? - эффективность медиасплита

  4. Прописаны ли в МП все нужные показатели, а также таргетинги, форматы, гео, продукт

  5. Нет ли ошибок в формулах? орфографических ошибок? корректно ли оформлен МП (таблица удобно читается, соответствует шаблону от клиента, красиво оформлена)

  6. Есть ли обоснование МП?

Обязательно перепроверяйте все формулы и цифры, шапку и таргетинги, МП — это лицо специалиста-таргетированной рекламы и лицо агентства.
Особенно важно проверить финансовые условия - указаны ли суммы НДС и агентской комиссии (АК). Агентская комиссия с каждым клиентом своя (на каждую площадку может быть разная, а на какие-то определенные площадки АК может и не быть). АК определяется на уровне изначальной договоренности и договора. Комиссия накладывается на расход площадки, а потом уже от этого берется НДС, т.к. с АК государство также взымает налог.

Обоснование/позиция
Это описание предложения и аргументация медиаплана. Другими словами, это документ, который обоснует то, как были получены цифры, и что заложено в МП.
В обосновании важно показать логику по каждому прогнозному показателю, чтобы погрузить проджекта и клиента в информационное поле

    Что содержит позиция.


    1. Общее описание МП: для кого подготовлен расчет, за какой период, пояснение КПИ(если не соответствуют первоначальному запросу клиента)

    2. Описание на что опирались при расчете и почему именно на это/эти показатели

    3. Описание структуры по которой планируем работать с клиентом: тут развернуто с какой аудиторией как планируем взаимодействовать и какие таргетинги будем использовать и почему именно такие + наши доп предложения по тестам

    4. Предложения, что мы можем сделать в будущем (возможности внешние - технологии, рынок, внутренние - ресурсы и возможности агентства)

    Алгоритм написания обоснования/позиции:

    1. Обоснуйте выбор площадок
    2. Обоснуйте выбор таргетингов и форматов
    3. Обоснуйте сплит бюджета между площадками и логиками
    4. Обоснуйте прогнозные показатели — охват/показы, CTR, CPC, CR, средний чек. Откуда вы взяли эти показатели, на что ориентировались, как изменили и почему?
    5. Укажите, сколько % у вас холодный трафик, сколько — ретаргетинг. Также с % мобильного и веб трафика
    6. Расскажите про сезонность, если вы ее накладывали
    7. Вы можете указать любые важные моменты, которые повлияли на ваши расчеты и которые помогут понять вашу логику и цифры.
    Итого при отправке МП у вас должен быть: МП, карта таргетингов, сопроводительное письмо, в котором обоснована логика МП
    Важное в этом уроке:

    1. Медиаплан - это основной документ с помощью которого происходит коммит с клиентом, следовательно если МП согласовали, то необходимо придерживаться расчета, если происходит что то непредвиденное нужно ставить в известность групхеда/проджекта с объяснением

    2. Показатели, которые транслируются в расчете зависят от целей/КПИ клиента

    3. Может быть такое, что у клиента завышенные ожидания, в таком случае мы должны пояснить почему они завышены, какие КПИ достижимы и прийти к общему решению

    4. Есть 2 типа показателей: 1. прогнозные 2. расчетные

    5. При отправке МП проджекту необходимо: сам МП (документ с расчетом или ссылка на гугл таблицы), карта таргетингов и позиция по расчету

    6. Важно понимать, что можно вести расчет от разных показателей, например: от кликов или от бюджета
    Домашнее задание
    JUNIOR

    Пройди тест по ссылке
    В тесте 10 вопросов.
    MIDDLE
    1. Реши задачу:
    В день с таргетированной рекламы клиент получает в среднем 3300 кликов. Коэффициент конверсии в покупку при этом 3%.
    А средний чек покупки 5000 руб. KPI клиента - ДРР не более 5%.
    Какой максимальный CPC мы можем поставить, чтобы достичь KPI клиента?

    2. Рассчитай и выбери самый эффективный источник трафика. KPI - ДРР.

    MyTarget:
    СРС – 12 р.
    Средний Чек (по Google Analytics) – 7 900р.
    Конверсия в покупку (по Google Analytics) – 3,2%

    Vk:
    СРО (cost per order) – 1000р.
    Средний Чек (по Google Analytics) – 16 000р.

    Facebook:
    Количество показов объявления – 50 000
    CTR объявления: 4%
    Бюджет на рекламу: 80 000р.
    Средний Чек (по Google Analytics) – 7 000р.
    Конверсия в покупку (по Google Analytics) – 4,22%

    Напиши ответы в форме ниже в виде:
    1. ответ
    2. ответ
    И вставь ссылку на таблицу с расчетами. (доступ на всех)


    Введи свои фамилию и имя (именно в таком порядке)
    Твой e-mail
    Напиши здесь ответы для задания уровня MIDDLE.
    SENIOR
    Твой клиент хочет увидеть медиаплан на размещение рекламных кампаний.

    Это крупный интернет-магазин по продаже брендовой детской одежды, которому нужно усилить продажи на сайте в период распродаж.

    В прошлую РК были запущены Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм (на каждой из площадок были натив и карусели, в ИГ еще были сторис). Были использованы ретаргетинговые логики. Выгрузку статистики по ретрагетинговым размещениям с 8 по 10 октября - смотри в этом документе. Обрати внимание на год!

    Распродаж на тот момент не было. Данные даны с АК и НДС. Проведи мини-аудит прошлого размещения и посчитай МП(креативы остаются те же).


    *АК - это агентская комиссия.


    Вводные по клиенту

    Клиент: Крупный интернет-магазин по продаже брендовой детской одежды
    Цель РК: Усилить продажи с сайта в период распродаж.
    Дни распродаж: 28-30 ноября - считаем на этот период
    Гео: Мск, СПб + области.
    Возраст: 25-50, пол - оба.
    Бюджет: 150к (если посчитаешь, что сможете освоить больше и попасть в КПИ, можно закладывать и больше).
    KPI: ДРР, чтобы был не выше, чем в период размещения прошлой акции (8-10 октября. Используй выгрузку статистики из прошлого задания)


    У клиента есть два дополнительных пожелания:

    а)посчитай ретаргетинговые логики, которые уже были использованы ранее (не обязательно все площадки или те же площадки) - (охват максимум 200 тысяч человек по ним на каждой из площадок, исходя из данных клиента)

    б) предложи ему что-то новое. Для этого нужно предположить на какие таргетинги ты будешь ориентироваться. Бюджет рекомендованный.

    т.е. помимо разбивки по площадкам в МП у тебя должна быть разбивка по логикам.

    Напоминаю, что АК на ФБ и иг у нас согласована - 4%, Вк и МТ - 1%.

    Также, у сходного продукта другого нашего клиента есть следующая статистика по холодным логикам(широкие интересы) - СPC ВК= 45 рублей, МТ = 24 рубля, ФБ=8 рублей, ИГ = 2 рубля

    Ссылку на свой медиаплан вставь в форму ответа. Шаблон для МП и карту таргетингов ты найдешь ниже.

    Обязательно пропиши обоснование своего МП!

    Отправь свое домашнее задание на проверку:
    Введи свои фамилию и имя (именно в таком порядке)
    Твой e-mail
    Прикрепи заполненный файл

    Дай нам обратную связь по содержанию урока
    Сложность
    Оцени понятность материала по шкале от 1 до 10, где 1 - совсем ничего не понятно, только запутали, 10 - все логично и полученная информация мною усвоена
    Полезность
    Оцени полезность материала для тебя, 1 - мега бесполезно, 10 - адово полезно, разбрался и знаю где и как буду применять
    Интерес
    А тебе было интересно? Оцени по шкале, где 1 - скууууучноооо, вставить спички в глаза как, 10 - кайфец, время пролетело незаметно :)